马上要到年底了，最近的保险圈有点热闹。
重疾新规、开门红、延迟退休….你方唱罢我登场。
在这个轻松的周末夜晚，我们暂且先放下这些宏大的话题，聊聊入行以来我直接或者间接遇到的一些人和事。
如果在其他行业，我不敢说这些情况你一定会遇到，不过在提到保险的时候，你肯定或多或少都遇到过下面的这些人和事。
以下典型人物和场景，欢迎大家对号入座：
买保险之前，三天两头上你家拜访，逢年过节给你家送礼，满口“爱与责任”，不厌其烦地给你们家推销保险。
听说你们家马上要生小孩了，早早就来你们家拜访，美其名曰要给你未出生的宝宝送一份保险，并承诺他/她会帮你出首年的保费。
当你想要仔细看看产品的详细条款，不好意思，没有，随后立马拿出了一份密密麻麻、五颜六色，让人眼花缭乱的宣传彩页。
这款保险好，什么都能保。问她哪不好，啥也不知道拿着一份年金险，附加上百万医疗和意外，告诉你这个产品既能存钱又有保障，能保大病也能管小病，却不管你的真实需求是什么；
用自制的宣传材料，承诺可以实现最高的演示收益，甚至怂恿你借钱买理财型的保险，看了很多文章、很多图，你还是一头雾水；
当你终于被他/她磨得不厌其烦，决定要投保的时候，他/她会告诉你：这个身体异常问题不大，健康告知全部填否就可以了，最后这里的客户签名我帮你写了啊；
月末的时候，他/她打电话找你，告诉你这个月还差一点业绩，让你帮帮忙，下个月就把钱退给你；下一次再联系，得知他/她已经离开了保险行业，开始做朋友圈微商，你们家的这份保单也成了孤儿单，等到要续期、理赔的时候，不知道该找谁服务……《推销员之死》
这里的他/她，可能是你的亲戚或者朋友
也可能是你爸妈的朋友
还有可能是你朋友的朋友
……
好好的一个人，为什么卖保险以后会变成这样呢？
“一人做保险，全家不要脸”
知乎上有个很火的问题：为什么保险业/保险公司在中国的声誉比较差？
各行各业，同样是人在做销售，为什么卖保险的在人们的心目中就低人一等？
正是因为这个行业里有太多为了短期利益，不讲原则、没有职业道德的人，他们的所作所为，拖累、损害了整个行业的口碑。
而保险销售恰恰是最重契约精神，最需要诚信的一种职业，信任的需求来源于承诺与兑现承诺的时间差，兑现落后于承诺的时间越长，该类交易就越需要信任的支持。尤其是长期寿险业务，是各类交易中承诺与兑现时间差最长的交易，所以也是最需要信任的交易。
一位明亚的前辈曾经谈及，为什么平安、国寿、友邦这些所谓的行业头部知名险企，在网上被黑得一塌糊涂。
比如我曾经在的科技行业，华为、三星、小米，有几家公司敢公开骂苹果，说苹果的不是？我们武大的知名校友雷军不仅不敢骂，还要把自己包装成“雷布斯”，生怕大家不知道他在致敬苹果。
再说华为、三星、小米几家，偶尔会有斗殴和撕逼，但都是桌子底下暗搓搓的动作，表面上和和气气、大家赚钱。
为什么在其他行业，头部企业得到的是尊重而不是诋毁？因为人家名副其实、当得起，不靠广告宣传，靠的是产品品质、服务品质、用户口碑、引领行业领先技术，实打实地走到了行业第一的位置。
一家伟大的公司，真正做的是值得尊敬的事情，而不是不把自己的客户和员工当人看。
对于普通消费者来说，想要买对保险、买好保险，真的太难了。
每天都能看见好多买了平安福、国寿福后悔想退保的，投了相互保、好医保却因为没有如实告知被拒赔，水滴筹、轻松筹因病致贫的案例更是在朋友圈比比皆是。
根据银保监会的数据，截至2020年6月30日，全国保险公司在保险中介监管信息系统执业登记的保险销售从业人员971.2万人，其中代理制销售人员910.2万人。
而其中，第三方的保险经纪人的占比还不到1%。
曾经有人问我，放弃一份稳定的工作，加入保险行业之后后悔吗？
说实话，后悔，后悔的是没有早一点成为一位保险经纪人，给更多的家庭送去一份合适的保障。
从此以后，你可以对上面那些既烦人又讨厌的保险推销员说“不”了
因为你已经拥有了一位家庭专属的保险顾问。
作为一个成熟稳重的保险经纪人，我深知，我的任务，就是要比风险更早一步来到你的身边。
所以，每一天的我，都要比前一天更勤劳、更努力，让更多的家庭，可以早一点看见、了解我们，真正拥有专业可信赖的保险经纪人。
我还记得在我公众号的第一篇官宣文章里，曾经写到我入行的初心：要为了这个世界变得更好，诚然它不完美，也不能够把它拱手让给那些坏人。
希望在我到达人生终点时，可以心安理得地藱n稣饩浠埃�
“那美好的仗我已经打完了，应行的路我已经行尽了，当守的道我守住了，从此以后，有公义的冠冕为我留存。”