我马上搬出早已想好的、鼓动客户投保的“台词”：“不怕一万，就怕万一嘛！我还能骗你？再说，买了这个保险，不仅出了事可以得到赔偿，连看病住院也可以报销呢！”父亲动心了。我让父亲买10年期10万元的意外伤害保险，并告诉他：“只要每年交纳1000元左右，连续交10年，一旦发生意外，就可以得到10万元赔付；另外，如果住院的话，还可以再赔付1万元。”
父亲见有这么多好处，便痛快地将钱给了我，并在保单上签了名。我由此而悟出了道道：怪不得同事们专找亲戚朋友们推销保险，原来他们对你有信任感，觉得身边的人办事不会骗他们！于是，我开始把目光盯向熟人。
一天，大姨父打电话向我抱怨：“我的摩托车放在住宅楼下被人偷走了，真气人！”我马上建议：“那你买家庭财产保险吧！买了保险，以后车子再丢，就可以找保险公司索赔呀。”姨父马上来了兴致：“那我就买一份吧。”我放下电话，马上往他家赶去，因为是至亲，姨父也不加细问，付了钱并在保单上签了字。
骗同学、骗朋友我众叛亲离
2001年6月，我得知同学姗的父亲患肝病，便提了水果去看望，趁机动员她给自己父亲买一份保险。姗半信半疑，说要跟家人商量商量。我怕此事泡汤，就极力劝她：“我们是同学，我还会骗你么？有一个患了肝病的人，在我们保险公司投保，后来这个人的肝病发展成肝癌，结果，保险公司为他支付了所有的医疗费用。像你父亲这样的情况，应赶快买保险为好。”姗信了我的话，立即投了保。
红利保险是极具诱人力的，因为业务员每做这样一份保险，可按27—30％提成。得知朋友陈彬经商发了财的消息后，我提了一大袋水果去串门。陈彬两口子热情地接待了我，并留我在他家吃午饭。席间，我劝陈彬一家买红利保险。陈彬不愿意买，故意转移话题。我抛出诱饵说：“买分红保险很划得来的，每年可得到2％的保底分红，比银行的利率高多了，还可给一家老少保平安，生老病痛什么的，可找保险公司索赔。”陈彬的妻子来了兴趣：“如果我交800元保金，每年可以按800×2％的比例分红吗？”“那当然啦！”我说。“那我们一家都买吧。”陈妻高兴地说，“反正钱放在银行也下不出什么金蛋。”在妻子的劝说下，陈彬只好同意了，给一家3口每人买了一份5年期的分红保险。那天在返回保险公司的路上，想着即将到手的大额提成，我的高兴劲就甭说了。
然而，4个月后，陈彬突然找上门来，要求我为他退保。我问他为什么退保？他说：“你骗人，分红保险并不是按800×2％的计算方式分红的。我的一个朋友就上当买了这么一份保险，第一年只分了20元的红利。”我只好如实告诉他，分红的利润确实很低，但如果要退保更划不来，扣除保险风险金、业务员提成等，退金会少得可怜。“那我再也不交了。”陈彬气呼呼地说。“如果你不交，公司就没有义务为你提供保险了。而且滞纳金很高，保险公司会逐年从你的保金中扣除。”陈彬陷入进退两难的境地，后来在我的耐心劝说下，他拳衡利弊后，只好继续交纳保险金。但自此之后，我们的朋友关系也断了。可那时的我尽管深怀歉意，但并没有就此警省，继续玩弄文字游戏，以红利保险诱人的分红利润骗取客户投保，在他们入瓮之后，继续套牢他们，使之成为我的固定客户。
就这样，我靠着杀熟的绝招，把亲戚朋友们扫了个遍。因为是熟人，他们出于对我的信任，不好意思细问，我专挑对他们有利的说，没让他们看告知栏里的内容，所以，我填保单，他们只管付钱签字。因此，我的业绩也扶摇直上，每月的收入稳定在5000元左右。
为签大额保单我不惜出卖色相
但我的业绩还远远比不上某些同事，她们大都在拳力部门有背景，可以通过这些关系拉到很多大单位的集体保险。我生性是不服输的人，看到能做保险的熟人都做尽了，也开始把目光瞄向了一些大单位。
每天早晨，我精心装扮一番后，就带上资料往那些大大小小的办公楼闯。我天真地想：自己做业务成熟多了，只要心诚，肯定能拉到大客户。岂料，大多数单位一听说我是搞保险的，根本不容我游说，就很不友好地将我轰出门外，有的单位甚至在办公室的门上贴上“谢绝推销”的告示！多次碰壁之后，我开始有些泄气了。
那天，我无精打采地敲开一幢气派的办公楼的一间办公室的门，自我介绍是来推销保险的。办公桌背后的那个男人不仅没轰我走，还热情地邀请我进去。我陡然心中一震，觉得有希望了。从交谈中得知，这位方建中（化名）先生是这家近700人的公司的负责人。我赶紧将资料拿出来，说：“方总，我们阔司的一些险种很适合贵公司，希望你能支持我的工作。”
方总微笑着看了看我，一迭声地说：“杨小姐这么热情，我尽力支持你。”我马上与他谈具体事宜，可他摆了摆手说：“杨小姐，保险我会买的，但现在工作很忙，过几天，我再通知你面谈好吗？”为了不扫他的兴致，我只得礼貌地告辞了。
可等了一周的时间，方建中一直未给我电话。我耐不住了，耽心这笔业务被他人抢去，于是打电话给他。方建中在电话中意味深长地说：“这么大一笔业务，杨小姐怎么谢我呢？”我赶紧说：“当然不会亏你啦，我们平分公司给我的提成怎么样？”方建中干咳一声说：“好说，好说，我再研究一下通知你。”他说完就挂了电话。于是，我只得又耐心等了十多天，方建中依旧没有通知我。我不想放弃这一笔大业务，决定再去找他面谈。