“用一些有趣的主题去做产品,会更生动,美国市场会更容易接受和喜欢。”徐阳说。
KT3-Rocco的左脚鞋舌是汤普森卡通形象,右脚鞋舌是斗牛犬Rocco的卡通形象,鞋盒上印着大幅Rocco头像。在销售时,美国鞋商Nice Kicks门店店员身穿的时安踏推出的Rocco的头像和“旺”结合的T恤。在Nice Kicks官网对该活动的宣传上,在产品图片之外,还有汤普森带着Rocco在草坪上玩乐的生活照。
徐阳希望,通过这样有趣、生动的方式,慢慢让美国市场越来越能够接受安踏和安踏的产品。
“国际化是品牌发展必经之路,不过安踏会以比较谨慎的态度,会符合当地市场诉求和互动关系,进入最重要的影响力最大的体育产品市场。”安踏集团总裁郑捷在2017年财报发布会上对懒熊体育表示。
KT3-Rocco是安踏国际化行动计划在美国的第一抢,是安踏国际化的开始和缩影。用“球星+宠物”这样一个更符合美国市场喜好的方式,在汤普森球迷最聚集的金州勇士队大本营旧金山发售,制造话题和稀缺性,正符合郑捷口中安踏的国际化节奏。
“对美国市场和美国消费者来说,安踏是白纸。在美国我们最重要的诉求不是卖多少双鞋、赚多少钱,而是一点点地建立起消费者和零售商对安踏的认知和品牌形象,使得他们珍惜、渴望安踏品牌。”徐阳说。
对中国市场来说,除了自身产品的优化,安踏希望通过在美国的一系列运作,让大家觉得安踏是一个在全球受认可的品牌,进而实现全方面的品牌升级。