在移动通信领域兢兢业业几十年的中兴，终于也成为了美国刀下的羔羊。向中兴提供原材料的禁令一出，不仅中兴只能紧急停牌，连带着这些供应商的股价都应声暴跌。如果这是贸易战的一个环节，那还真是一场伤敌一千自损八百的战争。
但中国进驻世界市场的企业众多，在北美市场取得斩获的也不止中兴一家，为什么受伤的却是这家低调得不能再低调的技术型企业？除了通信安全的管制之外，也许还有更深层次的原因。
今天的文章，我们来看看中兴在美国有多努力，才建立了自己的“帝国”，又是多容易就要面临“楼塌了”的危局。
一
奠基了中兴的老董事长侯为贵对自己的投资一向非常有自信。这位技术骨干出身的企业家这样总结自己的投资哲学：“我跟踪了很多东西，一看到这个机会非常大，我就发力，一看到机会不大，渐渐就放弃了。”
在同样出身深圳的任正非带着他的狼性团队在全国范围乃至世界市场通过疯狂的地推、分销网络建立庞大的华为帝国，并在各个技术领域狂飙突进时，中兴却只对少数几个领域感兴趣。不过对每一个感兴趣的项目，侯为贵都不会随便放手，而是安静地深挖，直到挖出金矿为止。美国市场显然就是侯为贵眼里的富矿。
从2014年开始，人们就经常能从中兴时任北美CEO程立新的口中听到中兴的手机发展战略——ACW，也就是美国、中国、世界。立足美国市场，在发达国家打响自己的旗号，随之反噬中国市场并最终走向世界。这位来自浙大信电系的中兴高管深谙开拓美国市场，对这家在国内被华为等同行压制的通信公司的重要性。
程立新经常挂在嘴边的一句话，就是“没有美国市场就不能全球领先”。为了争夺美国市场，中兴确实也做了很多努力。在产品和技术领域，最典型的例子就是AXON天机的设计过程。这款手机的设计并不只是设计师的闭门造车，或者是中国产品简单地美国化，而是综合了中美两国消费者的需求而设计的。
新的双屏天机系列，整个系列确实打开了美国市场
市场也充分肯定了这种做法，这款手机最终刷新了当时中兴的手机销量记录，帮助中兴在美国的中低端消费市场得到了30%的市场占有率，中兴在那一年累积获得了2000万美国用户。上一次做到这一点的非美国手机企业，是诺基亚。
但这并非程立新一人之功，若非侯为贵的事先布局，中兴的美国之路不会走得这么顺畅。
1997年11月18日，中兴在深交所A股上市，时年55岁的侯为贵脸上却没有表现出什么喜悦。上一个财年，中兴通信的销售额6.8亿元，几乎同时起家的华为却已经到了26亿元。尽管侯为贵不认为任正非的激进打法有什么可取之处，但实实在在的收入差距还是会让一个有责任心的企业家多少感到一些焦虑。即使不超越华为，紧紧追逐这个老对手也是必须的。
而当时的“中华大战”，中兴能够用来翻盘的致胜点并不多。当时双方都在产品多元化方面下足了功夫，侯为贵和任正非甚至对研发团队下达了差不多的任务。回头来看，当时两家在产品结构上至少有70%是重合的。如此贴身肉搏，对性格淡泊的侯为贵来说还是第一次。不善于营销的他选择了低价策略，而任正非则稍微抬价，用于强力的品牌宣传。
然而任正非的狼性广告大获全胜，中兴必须想别的招数应对了。改革开放才十年光景，中国离加入世贸组.织也还有4年，侯为贵已经想到了提前布局北美市场。